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在我國健康產業中，健康管理行業位于產業前端，直接面向市場人群，市場挖掘體量大、行業發展勢頭強，是市場關注的焦點。那么，健康管理行業的定義到底是什么？市場需求經歷怎樣的變化？包括哪些商業模式？健康保險企業、健康體檢與醫療服務企業各自偏好的人才分別具備哪些特征？下文逐一展開介紹。

行業及市場分析

01基本概念：健康管理行業是健康產業中重要組成部分，但因我國健康管理行業發展時間較短、行業成熟度較低，市場上缺少對健康管理行業明確定義，目前，健康管理行業主要依托保險類企業為核心推動發展。

*數據來源：銀保監會官網；國務院官網 (點擊可查看大圖)

本文以健康管理行業為核心，聚焦國內發展相對成熟的健康體檢領域，同時重點關注與健康管理緊密聯系的健康保障方面的健康保險和疾病治療方面的醫療服務領域，通過針對健康保險、健康體檢和醫療服務三個重要領域的分析，挖掘健康管理行業特點及其人才特征。

市場需求：我國居民健康意識不斷提升，并存在對健康管理服務的支付意愿。

*數據來源：衛計委；波士頓咨詢，《打造健康管理能力，破局健康險挑戰》，2020年9月 (點擊可查看大圖)

伴隨著我國人口老齡化程度不斷加深，年長人群的健康管理需求將持續釋放。

*數據來源：國家統計局，天風證券《醫療服務專題報告——重構與回溯》，2021年8月；艾瑞咨詢，《中國家庭醫療健康服務消費白皮書》，2020年8月 (點擊可查看大圖)

商業模式

◆  HMO模式：HMO模式是一種醫療服務與醫療保險相結合的商業模式，該模式后逐漸成為影響全球的商業模式。

（1）HMO模式整合健康保險與醫療服務，實現三方商業閉環（2）HMO模式側重于健康維護可顯著降低醫療成本

*數據來源：沙利文《2021中國健康管理行業研究報告》，2021年4月 (點擊可查看大圖)

◆  健康管理業務協同商業模式

業務協同模式泛指健康管理與健康保險互相促進而形成的商業模式。業務協同模式下，健康保險為健康管理提供穩定的業務來源與渠道，而健康管理業務反哺健康保險. 幫助其控費、獲客及服務能力提升。

*數據來源：沙利文《2021中國健康管理行業研究報告》，2021年4月 (點擊可查看大圖)

◆  互聯網+細分客戶商業模式

“互聯網+”細分客戶模式下，醫療服務網絡搭建將產生較高的運營成本。相較于自主搭建，采取租賃與合作伙伴的方式將顯著降低企業運營成本。區別于龍頭企業對于客戶群體的準入條件，細分客戶僅需輸入簡單的信息即可作為會員加盟進入。準入門檻降低將幫助企業快速引流，積累用戶與資金。

*數據來源：沙利文《2021中國健康管理行業研究報告》，2021年4月 (點擊可查看大圖)

行業人才供需分析

01 健康保險

整體洞察：保險銷售人員在保險行業中占據重要位置，雖然從整體趨勢上看，其規模在逐步減少，但2021年保險銷售人員仍占據保險行業總體人數的近80%，其中絕大部分為代理制銷售人員。

*數據來源：銀保監會官網；北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心、保險行銷集團保險資訊研究發展中心《2021中國保險中介市場生態白皮書》,2021年8月；國家統計局 (點擊可查看大圖)

人才畫像

保險銷售人員主要為25-45歲人群，大專學歷占比較高，薪酬區間在3000-6000元的保險銷售員占比最高。

*數據來源：銀保監會官網；北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心、保險行銷集團保險資訊研究發展中心《2021中國保險中介市場生態白皮書》,2021年8月 (點擊可查看大圖)

02 健康體檢+醫療服務

整體洞察

從整體來看，專業醫療服務人員作為健康體檢、醫療服務領域的核心人才是企業招聘需求的重點對象。

*數據來源：美年大健康、平安好醫生招聘官網 (點擊可查看大圖)

我國衛生人員總體規模呈現穩定增長趨勢，其中執業（助理）醫師和注冊護士是我國衛生人員的主要構成。

*數據來源：國家衛生健康委員會《中國衛生健康統計年鑒2021》，2021年10月 (點擊可查看大圖)

人才畫像

執業（助理）醫師：我國執業（助理）醫師中有44.7%達到中級及以上專業技術資格，59.5%為本科及以上學歷，性別、年齡及工作年限分布相對均衡。

*數據來源：國家衛生健康委員會《中國衛生健康統計年鑒2021》，2021年10月 (點擊可查看大圖)

注冊護士：我國注冊護士中46.7%擁有士級專業技術資格，47.8%為大專學歷，97.1%為女性，50.7%年齡在25-34歲之間，工作年限相對均衡。

*數據來源：國家衛生健康委員會《中國衛生健康統計年鑒2021》，2021年10月 (點擊可查看大圖)